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50%的銷售訂單流失,都是因為這樣干銷售!
發(fā)布時間:2015-08-27      瀏覽量:1589      分享新聞:

下面6個營銷誤區(qū),銷售還需上點“心”,避免這些誤區(qū)可能提高業(yè)績哦。

誤區(qū)一:從自身角度操縱客戶銷售必須轉變觀念,在推薦產品的時候一定要以顧客為中心,切忌在銷售過程中,從自身角度操縱客戶,強迫顧客接受自己的想法。

誤區(qū)二:看不上小金額訂單銷售總希望做大單,因此,當顧客購買產品金額較少時,銷售的熱情就大大降低。而且,他們不善于用購買技巧,給顧客推薦產品。

誤區(qū)三:抓不準客戶的利益點銷售在介紹產品時,太急缺乏針對性。其實在沒有充分了解利益點時,大部分的說辭都是無效的。

誤區(qū)四:解說產品沒有吸引力銷售介紹產品時,不能有效吸引顧客的注意力,解說產品使用陳詞濫調。

誤區(qū)五:說贏顧客并不等于成交銷售的最終目的是成交,而不是說贏客戶。有經(jīng)驗的銷售都懂得小處忍讓。

誤區(qū)六:只顧找新顧客忽視回訪許多銷售認為銷售成功關鍵在于有好產品,交流、情感并不重要,他們花大量的時間去開發(fā)新客戶,卻忘了少量的時間維系老客戶。

每個銷售都應該具備這樣的思想:客戶可以拒絕我的產品、我的推銷,但絕不會拒絕我的關懷。只有將這句話貫徹到底,避免以上六個營銷誤區(qū),希望幫你們提高業(yè)績哦。

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