怎樣選擇品牌？
在選擇潤滑油產品及品牌時需要慎重
不能以為隨便接什么產品都能成功
這種想法往往帶來不必要的經濟損失
那么
經銷商怎樣選擇才能最大限度地
規避風險、確保成功呢?
從眾多經銷商操作實踐中
得出了“三選六看”的經驗
三選
選潮流
隨著消費觀念的改變
消費者對新鮮事物的嘗試和接受程度越來越高
因此選擇具有引導消費新潮流的新品類產品
選潛力
選擇品類中具有發展潛力的那個
其前提是這一品牌的品類在市場中已被接受
有相對的保險性
有較高的成功概率
選差異
同質化的產品無疑給競爭帶來更大的壓力
在品類競爭中獨辟蹊徑
六看
看利潤率
經銷商不選國產大品牌，而瞄準民營品牌
其主要目的有兩個
一是看中其較高的利潤率
以此提高整體贏利水平
二是希望通過市場發展使民營“小”品牌
逐步成長為品類中的大品牌
在品牌成長過程中獲取利潤
看產品力
不具備生命力的產品
利潤率再高也不會給代理商帶來效益
反而會造成損失
代理商除自己判別外
還應帶上樣品走訪客戶
聽取大多數人的意見
看市場表現
一個知名度不高的新產品市場表現如何
需要從兩方面了解
一是了解離本市場較遠的外地成熟市場
二是親自到周邊已開發市場實地了解相關情況
需要提示的是
對廠方業務員提供的客戶反饋信息
只能作為一種參考
因為業務員會對問題避重就輕
專揀那些做得較好的市場或與自己關系不錯
能為自己說好話的客戶
來反饋情況
看廠家實力
接手品牌之前
最好親臨廠家考察
此行可得到3個收獲
看廠家規模，了解廠家實力
看廠家產品庫存、生產情況和發貨車輛的多少
了解其銷售的好壞
看廠家人員精神風貌，了解企業運營態勢
看廠家思路
通過與廠家業務人員交談
及了解相關市場運作方案
分析廠家市場操作思路是否與市場實際接軌
是針對性較強的務實行為
還是紙上談兵的務虛行為
對市場是良性投入的培育性長期行為
還是對市場掠奪性的短期行為
看廠家支持力度
通過已開發市場的經銷商
了解廠家對市場投入情況
以此分析該企業、產品、品牌的
未來發展前景
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